تصدير من صفر إلى مائة

 

تصدير البضائع هو أحد طرق زيادة الناتج القومي الإجمالي ويعتبر حيويًا لاقتصاد أي دولة. بالإضافة إلى تحقيق أرباح كبيرة للشركة أو الفرد المصدّر ، يعمل التصدير أيضًا على تحسين اقتصاد الدولة مع وصول العملات الأجنبية. تصدير البضائع في الأسواق العالمية له حساسيات خاصة وإذا لم يتم اتباع النقاط الأساسية ، فسوف يتسبب ذلك في خسارة رأس المال المالي والبشري. الخطوة الأولى في تصدير البضائع هي التسويق. هناك أنواع مختلفة من تصدير البضائع ويمكن تقسيمها إلى نوعين من التصدير المحدد والتصدير المؤقت للسلع ومن وجهة نظر أخرى يمكن تقسيمها إلى نوعين مباشر وغير مباشر.

لكن ما الذي يجب فعله للتصدير؟ العمل ممتع للغاية ومثير لكثير من الناس. لكن التصدير والاستيراد كأي عمل آخر يتطلب معرفة وخبرة وتجربة. إذا كنت لا تعرف ما يجب القيام به للتصدير ، فقد حان الوقت لجمع المعلومات. اقرأ عن التصدير والاستيراد ، واحصل على دورات تدريبية واستشر الأشخاص ذوي الخبرة في هذا المجال. في المقالة التالية ، سوف ندرس الطرق المختلفة لتصدير البضائع إلى جانب مزايا وعيوب كل منها.

تصدير جميع أنواع البضائع

تصدير البضائع له طرق مختلفة وينقسم إلى عدة قطاعات:

تصدير محدد للبضائع

يُطلق على إرسال جميع أنواع البضائع خارج حدود الدولة للاستهلاك أو البيع في بلدان أخرى التصدير النهائي للبضائع.

التصدير المؤقت للبضائع

يُطلق على إرسال البضائع خارج حدود الدولة من أجل المشاركة في المعارض الدولية التصدير المؤقت للبضائع. إذا لم يتم بيع البضاعة واضطر التاجر إلى إعادة البضاعة إلى الدولة ، تتم إعادة البضاعة بسهولة ولا توجد إجراءات جمركية لاستيراد البضاعة.

في التصدير المؤقت ، يترك المصدر مبلغًا كوديعة للجمارك وعند إعادة البضاعة إلى الدولة ، يتم اتخاذ الإجراءات اللازمة لإعادة المبلغ المودع.

وتجدر الإشارة إلى أن تصدير بعض السلع ، بما في ذلك القطع الأثرية المتعلقة بالتراث الثقافي ، محظور.

التصدير المباشر للبضائع

في الطريقة المباشرة ، يقوم الفرد أو الشركة المصدرة بتصدير المنتج المطلوب إلى بلد المقصد دون وسطاء. في هذه الطريقة ، يكون تصدير السلع من صفر إلى مائة مسؤولية الشخص الذي يقوم بتصدير البضائع. عادة ، يقوم الناس بتصدير البضائع مباشرة لأول مرة.

مزايا الطريقة المباشرة في تصدير البضائع
كسب المزيد من الأرباح: عندما تقوم بالتصدير مباشرة ، لن يشاركك شخص أو شركة أخرى في ربح وبيع البضائع معك ، وسيزيد ذلك من أرباحك.
بناء الروابط والاتصالات التجارية: بمرور الوقت يمكنك بناء شبكة. بعد مرور بعض الوقت ، ستدرك أن لديك العديد من العلاقات التجارية مع الأشخاص الأجانب والمحليين في مجال التصدير.
تعلم التصدير من صفر إلى مائة: بعد أن قمت بتصدير البضائع عدة مرات ، لم تعد بحاجة إلى المساعدة والشركة من أشخاص آخرين. لأنك تمكنت من تعلم تصدير من صفر إلى مائة سلعة. من خلال تعلم التصدير ، يمكنك أيضًا العمل في مجالات أخرى من سلسلة التصدير.
مساوئ الطريقة المباشرة في تصدير البضائع

كما أن الطريقة المباشرة لتصدير البضائع لها عيوب منها ما يلي:

تكلفة أكثر: صحيح أن لهذه الطريقة فوائد عديدة ، لكن لا ينبغي إهمال تكاليفها الأخرى. في هذه الطريقة ، تحتاج إلى إنشاء قسم تصدير وتوظيف موارد بشرية ، وعليك أن تدفع تكلفة التواجد في بلد أجنبي وبعض التكاليف الأخرى.
قضاء المزيد من الوقت: في هذه الطريقة ، عليك قضاء المزيد من الوقت في تصدير البضائع.
الحصول على تصاريح قانونية: عيب آخر لهذه الطريقة هو الحصول على تصاريح قانونية تتعلق بالتصدير.
تصدير البضائع بشكل غير مباشر

في هذه الطريقة ، على عكس الطريقة المباشرة ، يتم استخدام وسيط. يقوم شخص بالتصدير بمساعدة شركات تجارية ويعهد بعملية التصدير إلى شركة أخرى من خلال عقد. في الطريقة غير المباشرة ، يتم تقسيم الربح المحقق من التصدير بين الوسيط والمصدر بنسبة متفق عليها.

مزايا الطريقة غير المباشرة في تصدير البضائع
تكلفة أقل: في الطريقة غير المباشرة ، ليست هناك حاجة لإنشاء قسم تصدير ومرافق أخرى. لذلك ستنخفض تكاليف التصدير كثيرًا.
استخدام تجارب الأشخاص: يزودك بعض الوسطاء بخبراتهم في التصدير بمرور الوقت. بهذه الطريقة ، ستزداد خبرتك ومعرفتك في مجال تصدير البضائع تدريجياً.
لا حاجة إلى أذونات قانونية: لست بحاجة إلى الحصول على أذونات قانونية.
عيوب الطريقة غير المباشرة في تصدير البضائع
عدم وجود تفاعل مباشر مع العميل: عادة لا يكون لديك أي تفاعل مباشر مع العميل وتعرف احتياجاته ورغباته. لذلك ، لا يمكنك توسيع الصادرات.
عدم السيطرة على السعر: تحديد سعر سلعة التصدير وأشياء أخرى كثيرة هو مسؤولية الوسيط ، وليس لك أي تدخل في هذا الأمر.
ربح أقل: في هذه الطريقة ، يتم منح جزء من ربح التصدير للوسيط. لذلك ، فإن الربح من التصدير سيكون أقل من الطريقة المباشرة.

تصنيف البضائع المصدرة

تنقسم البضائع المصدرة إلى ثلاث مجموعات حسب رخصة التصدير:

البضائع المصرح بها
البضائع المشروطة
البضائع المحظورة

في ما يلي ، سوف نصف كل من الخيارات المذكورة.

البضائع المصرح بها

تصدير البضائع التي لا تحتاج إلى ترخيص من خلال الالتزام باللوائح الجمركية لتصدير البضائع. مثل شهادة صحة الإنسان ، والمعايير القياسية ، والماشية ، والخضروات ، إلخ.

البضائع المشروطة

البضائع التي يمكن تصديرها عن طريق الحصول على تصاريح جمركية. بعد إعلان الرأي الإيجابي للوزارات المعنية وإبلاغه للجمارك عن طريق وزارة التجارة لتصدير البضائع ، يتم الإعلان عن الإجراءات اللازمة لتصدير البضاعة. كما لا داعي للذهاب إلى الوزارة والحصول على إذن.

البضائع المحظورة

البضائع الممنوع تصديرها لظروف خاصة في كل دولة أو بسبب إقرار قوانين خاصة.

معلومات عن إعداد التصريح عن البضائع المصدرة

يتطلب إعداد بيان البضائع المصدرة معلومات مثل:

تفاصيل المشتري
بلد المنشأ
بلد المقصد
تفاصيل المصدر
تفاصيل تصريح البضاعة
شروط الصفقة حسب العقد
مواصفات وسيلة النقل في نقطة التحميل
مواصفات المنتج من حيث: النوع والتعرفة الجمركية والوزن والكمية والكمية وقيمة التصدير حسب المستندات المقدمة
تفاصيل البضائع ، مثل: الطرود ، نوع العبوة ، الكمية ، العلامة ، الوزن الصافي والإجمالي
اسم الدائرة الجمركية حيث يتم تقديم البيان ورقم وتفاصيل قيد البيان في الدائرة الجمركية

خطوات تصدير البضائع

يتطلب تصدير البضائع إجراءات مختلفة والحصول على تصاريح. بشكل عام ، بعض هذه الخطوات هي نفسها لجميع السلع والخدمات المصدرة. كما أن لبعض الخدمات وسلع التصدير شروط وإجراءات فريدة وتعتمد على طبيعتها ونوعها.

في باقي المقال يمكنك مشاهدة خطوات تصدير البضائع بشكل عام:

توفير البنية التحتية المطلوبة (مثل موقع الويب والشبكات الاجتماعية وكتالوج المنتجات وبطاقة العمل الرقمية الإنجليزية. لاحظ أن كل هذه يجب أن تكون بلغات متعددة)
الحصول على التصاريح اللازمة لتصدير البضائع (الحصول على تصاريح معيارية ، والحصول على المعايير والتصاريح المحلية لإصدار تصاريح التصدير مثل البطاقات التجارية ، وإعداد التحليل وأوراق البيانات المقبولة واختبار التقارير اللازمة لتقديم المنتج وعرضه على المستوى العالمي)
إجراء أبحاث سوق التصدير لكشف وتحديد السوق والدولة المستهدفة
تحليل ومراجعة سعر البيع ، القوة الشرائية للعميل ، مراجعة المنافسين وظروف المنتج التي يمكن توفيرها للسوق المستهدف المحدد
القدرة على توريد وتسوية جودة البضائع حسب سوق الدولة المستهدفة
خلق ميزة إنتاجية المنتج للتنافس مع المنافسين في سوق البلد المستهدف
تسجيل العلامة التجارية العالمية (إذا رغبت في ذلك)
التسويق في الدولة المستهدفة
التحقيق في البنى التحتية لتحويل العملات
إعداد المستندات ذات الصلة (نقل البضائع ، الإجراءات الجمركية ، خروج البضائع من حدود الدولة)
معرفة البلد المستهدف لتصدير البضائع

الخطوة الأولى لبيع المنتجات في الخارج هي العثور على البلد المستهدف للتصدير ومعرفة ذلك. يجب عليك أولاً اختيار بلد (في بعض الحالات أكثر من دولة) لتصدير البضائع الخاصة بك.

قد تكون هناك معايير مختلفة لاختيار هذا البلد. ترتبط بعض هذه المعايير بالبلد المستهدف وبعضها الآخر قد يكون مرتبطًا بمنتج التصدير أو حتى بك.

من أجل اختيار وجهة تصدير البضائع ، يجب علينا أولاً الإجابة على الأسئلة التالية:

* إلى أي مدى تتمتع الدولة المعنية بعلاقة سياسية واقتصادية جيدة مع إيران؟

* ما هي أهم احتياجات الاستيراد لذلك البلد؟

* ما هي حالة إنتاج أو استيراد المنتج المطلوب في تلك الدولة؟

* ما هي الخصائص الديموغرافية والجغرافية والاجتماعية لتلك الدولة؟

* ما هو الناتج المحلي الإجمالي أو الناتج المحلي الإجمالي (GDP) ، والناتج القومي الإجمالي (GNP) ودخل الفرد من سكان ذلك البلد؟

* ما هي المسافة الجغرافية بين إيران ودولة المقصد وما هي طرق الاتصال بها؟

* كيف هو وضع التصدير والاستيراد الإيراني مع الدولة المستهدفة؟

* ما هي إحصائيات تصدير المنتج المطلوب لتلك الدولة؟

* ما هي حالة استيراد وتصدير المنتج المطلوب في إيران؟

* ما هي القوانين التجارية والتعريفات في بلد المقصد؟

بناءً على المعلومات التي تم جمعها ، قد يكون من الضروري مراجعة واستبدال وجهات التصدير الأخرى فيما يتعلق بالبلد المحدد. إذا لم يتم التحقق من النقاط المذكورة في اختيار البلد المستهدف ، فقد تزداد تكاليف تصدير البضائع ومخاطر التجارة.

بعد اختيار البلد المناسب ، يجب أن يكون التحقق من الطلب على سلعك المصدرة في ذلك البلد على جدول الأعمال. هذه المرحلة هي جزء من أبحاث السوق التي سنناقشها أكثر.

في الخطوة التالية ، علينا أن نحاول العثور على العملاء والمشترين ، ولهذا الغرض ، يمكننا استخدام الأدوات المختلفة المتاحة لنا.

طرق وأدوات تسويق السلع التصديرية

من أجل تصدير البضائع ، توجد طرق وأدوات تسويق متنوعة ، منها:

1- المواقع الخارجية:

عادةً ما تُستخدم مواقع B2B للعثور على مشترين حقيقيين. من المهم جدًا لأي مصدر أن يكون لديه قائمة بهذه المواقع الأجنبية وأن يسجل فيها.

في الأساس ، في عمليات البحث على الإنترنت ، يمكننا العثور على قائمة بمواقع تسويق التصدير والتسجيل. لاستخدام المعلومات والتقارير الخاصة ببعض هذه المواقع ، يجب عليك شراء اشتراك منها. تتمثل إحدى طرق تصدير المنتجات وبيعها في استخدام مواقع المتاجر مثل Amazon. إذا كنت ترغب في تصدير منتجاتك دون العثور على عملاء وتسويق ، فتأكد من قراءة المقالة الخاصة بالشراء والبيع على Amazon.

طريقة أخرى جديدة للتواصل مع الشركات الأجنبية هي الصفحات الصفراء.

يعد إنشاء موقع ويب وإعلان عبر الإنترنت في البلدان الأخرى إحدى الطرق الأخرى للعثور على عملاء أجانب وتصدير البضائع.

2- المشاركة في فعاليات الأعمال:

تقام المعارض والفعاليات للتعريف بالشركات وخدماتها ومنتجاتها. يمكن أن تكون هذه الأحداث موجهة نحو المنتج لتقديم منتجات مجال أو بلد معين. يتم الإعلان عن معلومات ومواعيد هذه المعارض على مواقع إلكترونية موثوقة. خذ المشاركة في هذه المعارض على محمل الجد لغرض تسويق الصادرات.

3- غرفة التجارة الإيرانية المشتركة والدولة المستهدفة:

طريقة أخرى لتسهيل تصدير البضائع هي الاستفادة من الغرف التجارية المشتركة. تنظم الغرف التجارية بشكل عام الاجتماعات والمؤتمرات والندوات في مختلف مجالات تصدير السلع.

يمكنك الرجوع إلى الغرفة التجارية المشتركة لذلك البلد مع إيران وفقًا للبلد الذي تنوي تصدير البضائع إليه والتواصل معها. إذا لم يكن للبلد المطلوب غرفة تجارة مشتركة ، يمكنك الحصول على مساعدة من المستشارين التجاريين في هذا الشأن.

4- مكاتب أعمال منظمة تنمية التجارة:

ومن المكاتب التجارية نذكر مكتب الدول العربية والأفريقية ومكتب أوروبا وأمريكا ومكتب آسيا والمحيط الهادي وبعض المكاتب الأخرى. عادة ، يكون لهذه المكاتب ممثلين في بعض الدول الأجنبية يمكنك الاتصال بهم.

أبحاث السوق: (أبحاث السوق)

كل عمل ، بغض النظر عن حجمه ونوعه ، يتشكل بناءً على حاجة ويستمر في طريقه بناءً على تلك الحاجة. الغرض من تنفيذ إرشادات أبحاث السوق هو تحديد وفحص هذه الاحتياجات من أجل تصدير السلع.

يعد العثور على الاحتياجات والتركيز عليها أفضل اقتراح لبدء عمل تجاري. حتى بعد إنشاء شركة ، يجب على المرء دائمًا محاولة تحديد الاحتياجات الجديدة والاستجابة لها. قد تتغير توقعات العميل بمرور الوقت وقد يكون من الضروري إنشاء منتجات جديدة أو إجراء تغييرات طفيفة على المنتجات السابقة.

في الواقع ، يحتاج أصحاب الأعمال دائمًا إلى التحقق من آراء العملاء حول منتجاتهم وخدماتهم وقياس السوق. يتم قياس وضع السوق لأغراض تحليل العملاء وتجزئة السوق واختبار المنتج وتحليل المنافسين.

تحليل العملاء:

في كثير من الحالات ، يكون الغرض من بحث العملاء هو فهم الاحتياجات الجديدة للعملاء ، ورؤيتهم للعلامة التجارية ، ومستوى رضاهم عن استهلاك المنتجات ، أو حتى جذب أفكارهم. العملاء هم رأس المال الأكثر أهمية في الأعمال التجارية ، ويجب البحث عن رضاهم وآرائهم قبل تصدير البضائع.

تجزئة السوق:

ترتبط إحدى أكثر طرق بحث السوق شيوعًا بتجزئة السوق ، والتي يمكنك بناءً عليها تصنيف السوق والعملاء حسب العمر أو الجنس أو الجغرافيا أو التعليم أو الخصائص الأخرى.

اختبار المنتج:

في بعض الحالات ، قد يتم إجراء أبحاث السوق من أجل قياس واختبار منتج جديد في السوق. في هذه الطريقة ، ينصب التركيز الرئيسي على المنتج لمعرفة كيفية تفاعل العملاء معه.

مراجعة المنافسين:

في بعض الأحيان يكون من الممكن أيضًا البحث عن حالة المنافسين ، لقياس معدل النجاح ووجهات نظر العملاء تجاههم. في هذا النوع ، ينصب التركيز الرئيسي على تحليل المنافسين. على الرغم من أننا قد نحصل على معلومات أخرى في هذا الاتجاه.

عندما نخطط ونفكر في فكرة عمل لتصدير البضائع ، فإن أبحاث السوق هي أحد الموضوعات التي لا تحظى باهتمام كبير ، ويبدأ معظمنا في إنتاج وبيع المنتجات دون النظر إلى قيمة أبحاث السوق.

لكن بالطبع كل عمل يحتاج إلى أبحاث السوق. هذه النقطة مهمة بشكل خاص للشركات الصغيرة وحتى الشركات الرقمية. تحتاج كل شركة ناشئة إلى الحصول على المبيعات والعملاء في أسرع وقت ممكن ، وتضمن عملية بحث السوق أن تتم هذه المبيعات واكتساب العملاء في أسرع وقت ممكن. من المهم جدًا لرجل الأعمال أن يضمن بيع منتجه بعد تصدير البضاعة.

ما هو بحث السوق؟

لا تحتوي أبحاث السوق على طريقة محددة أو استخدام أداة معينة فحسب ، ولكنها تشير إلى جميع العمليات المتعلقة بأبحاث السوق التي تقوم بها الشركات للحصول على معلومات حول عملاء السوق المستهدفين وتحديد سلوك الشراء للعملاء بدقة وذكاء ممكن.

أسباب أهمية أبحاث السوق

تعتبر أبحاث السوق مهمة جدًا ، بما في ذلك:

1. ابحث عن فرص عمل

إنشاء اتصالات العمل:

يمكن أن يساعدك التعرف على عملائك المستهدفين ، بما في ذلك التركيبة السكانية ، في العثور على أعمال مماثلة تخدمهم. يمكنك أيضًا تحديد المنتجات التكميلية التي يستخدمها عملاؤك والتفاوض معهم للحصول على عروض ترويجية مشتركة من المؤكد أنها ستكون مفيدة ومربحة لكلا الشركتين.

تحديث المنتجات وترقيتها بهدف تحقيق ربح أكبر:

سيساعدك التعرف على المنتجات والخدمات الأخرى التي يميل العملاء في كلا النشاطين التجاريين إلى استخدامها بشكل مشترك على زيادة متوسط ​​عربة التسوق لكل طلب من خلال تقديمها.

إيجاد فرص وشروط أكثر فائدة لبيع وتصدير البضائع:

سيساعدك اكتساب معلومات حول القوة الشرائية لعملاء محددين على التخطيط لبيع المزيد لهم وإطلاق حملات مستهدفة مصممة خصيصًا لاحتياجات وثقافة العملاء.

2. تقليل مخاطر العمل

وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، فإن حوالي نصف جميع الشركات تفشل في الاستمرار لمدة خمس سنوات. الطريقة لضمان استمرار عملك لفترة أطول هي الحصول على دخل ثابت.

تمنحك أبحاث سوق التصدير ، من خلال فحص آراء واحتياجات العملاء الحاليين والمستقبليين ، التأكيد على أنك ما زلت ناجحًا في تلبية احتياجاتهم ورغباتهم وخلق تدفق للإيرادات. لتحقيق هذا الهدف ، اتبع الخطوات التالية.

* حدد سبب عدم تكرار عملائك لعملية الشراء:

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لعملك عملاء منتظمون. ولكن إذا لم يعد العملاء للشراء منك ، فقم بإجراء مسح للعملاء القدامى أو قم بتشكيل فريق خاص لمعرفة سبب عدم شراء العملاء مرة أخرى.

* تعرف على مناطق المشاكل:

إذا كانت منتجاتك الشهيرة تشهد انخفاضًا في المبيعات لأكثر من ثلاثة أشهر ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ إجراء لحل المشكلة قبل أن تتسبب في أضرار جسيمة لربحية عملك.

قم بمسح العملاء الذين قاموا بمعظم عمليات الشراء واكتشف المشكلة. قد يكون سبب المشكلة هو انخفاض جودة المنتج أو مشاكل في متجرك عبر الإنترنت ؛ على أي حال ، لن تكون قادرًا على تحديد مصدر المشكلة حتى تقوم بإجراء مسح وتسأل العملاء.

3. إنتاج محتوى إعلاني مناسب

إذا كنت تشك في اختيار صورة أو نص للإعلانات أو موقع الويب أو الشبكات الاجتماعية ، فستعرف بالضبط ما يجب القيام به من خلال دراسة السوق بدقة. في الواقع ، بمساعدة أبحاث السوق ، تحصل على معلومات جيدة جدًا عن المنافسين وسلوك المستهلك في مجال عملك. أيضًا ، ستساعدك معرفة عملائك أو الجمهور المستهدف ومسحهم فيما يتعلق بمشاكلهم الرئيسية وطرح أسئلة أبحاث السوق على إنتاج محتوى جذاب ومقنع. خاصة عندما يتعلق الأمر بتصدير البضائع والعملاء الأجانب ، فإن وجود ثقافات مختلفة قد يتطلب إعلانات مختلفة.

من أجل إنتاج محتوى إعلاني مناسب ، تحتاج إلى معرفة مكان عملك حاليًا ، وما هي نقاط القوة والضعف فيه ، والغرض من الإعلان. بعد ذلك ، وفقًا للإجابات على هذه الأسئلة ، الميزانية المرغوبة والمعرفة التي لديك عن عملائك ، قم بالتخطيط والعمل من أجل الإعلان. يمكن للشركات التجارية مساعدتك في ذلك.

4. إيجاد الأماكن المناسبة للإعلان

إحدى المشاكل التي تواجه الشركات الصغيرة هي قيود الميزانية. لهذا السبب تحتاج إلى استخدام ميزانيتك التسويقية بأفضل طريقة ممكنة للحصول على أفضل النتائج.

ستساعدك أبحاث السوق عبر الإنترنت لتصدير البضائع على اختيار قنوات التسويق حيث يكون احتمال وجود جمهورك المستهدف في هذه القنوات وعرض رسالتك مرتفعًا.

لأبحاث السوق ، يمكنك متابعة المجموعات الاجتماعية على WhatsApp و Telegram والشبكات الاجتماعية الأخرى ذات الصلة بسوق تصدير منتجك.

مصدر موقع GTG

Hits: 0