تعرف على الأسباب الثمانية للنجاح في التصدير

يعد التصدير حاليًا أحد أكثر المجالات ربحية في إيران. كما تعلم فإن اقتصاد أي دولة يظهر قوته في جميع المجالات. في الواقع ، يمكن أن يكون لديك علاقة مباشرة مع الصناعات الأخرى مع اقتصاد كل بلد. لذلك فإن النجاح في التصدير يتطلب تخطيطًا صحيحًا ودقيقًا ، ولا يمكنك تحقيق النجاح بهذه الطريقة بالاعتماد فقط على البرامج التقليدية. التوسع في تصدير كل دولة يجب أن نعرف الاستراتيجيات المناسبة المتعلقة به ونعرف الطرق التي سنساعدها على تطويرها في الأسواق المستهدفة ، وفي هذا المقال نعتزم شرح عوامل النجاح في التصدير.

 

عوامل النجاح في التصدير

 

التسعير الصحيح

وأشار إلى السعر المناسب باعتباره النقطة الأولى والعامل المهم في نجاح التصدير. بالنسبة لبلد ما ، كلما كان سعر صادراته أكثر ملاءمة في السوق المستهدفة ، زاد عدد الناس الذين يثقون به. في السنوات الماضية ، كان أحد أسباب عدم قدرة المنتجات الإيرانية على المنافسة هو ارتفاع أسعار سلعها. لذلك ، كلما انخفض سعر منتجات التصدير الخاصة بك ، أصبح من الأسهل دخولك إلى السوق المستهدف. وبغض النظر عن العوامل السياسية الحالية للبلد ، أدت عوامل أخرى مثل أداء مصدرها إلى حقيقة أنه لا يمكننا التنافس مع دول أخرى.

تغليف مناسب

عامل آخر في التصدير الناجح هو التغليف المناسب للسلع والمنتجات المصدرة. من الأفضل معرفة أنه حتى لو كانت المنتجات ذات جودة عالية ، إذا لم تكن تحتوي على عبوات مناسبة ومقبولة ، فلن يتم الترحيب بها. لذلك ، تعتبر التعبئة والتغليف المناسبة أمرًا حيويًا وضروريًا للتصدير الناجح.

تحديد السوق المستهدف

ترتبط إحدى أكثر الخطوات فعالية في نجاح التصدير بتحديد السوق المستهدف. في الواقع ، كخطوة أولى ، يجب أن تعرف ما هي احتياجات السوق المستهدفة. وما هي المنتجات والخدمات الأكثر طلبًا؟ بشكل عام ، هناك 200 دولة في العالم ، من بينها يجب أن تعرف البلدان المستهدفة للمنتجات التي تريدها. في الواقع ، كلما زادت معرفتك بالسوق المستهدف ، أصبح من الأسهل الحصول على الطلبات وتصدير المنتجات. لمعرفة الفرص المتاحة في الأسواق المستهدفة ، يعد إجراء أبحاث السوق الدولية أحد أفضل الخيارات.

تطوير استراتيجية

في الخطوة التالية ، يجب عليك صياغة استراتيجيات وأساليب تسويق الصادرات الخاصة بك. تتضمن هذه الاستراتيجيات عناصر مختلفة مثل استراتيجية دخول السوق ، واستراتيجية التسعير ، واستراتيجية العلامة التجارية ، واستراتيجية التوريد وعناصر أخرى. من الواضح أنه من خلال صياغة استراتيجيات مختلفة وتحديد احتياجات السوق المستهدفة ، ستكون النتائج التي تم الحصول عليها مواتية للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعلم أن استراتيجيات التسويق فعالة بالنسبة لك إذا كانت فعالة في تحقيق أهداف العمل التالية.

أحد الأهداف هو اختيار السوق المستهدف الصحيح. يجب أن تكون معرفة السوق بحيث يمكنك بسهولة معرفة الطلب الحالي لشراء المنتجات والخدمات المرغوبة. أيضًا ، يجب أن تتماشى الاستراتيجيات مع هدف ، مثل المركز الأعلى للشركة والمنتجات مقارنة بالمنافسين الآخرين ، ويجب أن تستجيب لمتطلبات واحتياجات المشترين في السوق المستهدفة.

يجب أن تكون طريقة تسعير البضائع بطريقة تكون مربحة لكل من العملاء والشركة المصنعة ولا يعاني أي منهما.

 

العلامة التجارية للمنتج

تعتبر العلامة التجارية لمنتجك أو خدمتك عاملاً مهمًا آخر لأنه يجب تحديدها بشكل صحيح. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على تلبية احتياجات العملاء بناءً على مخزون المستودعات الخاص بك وإنتاج المنتجات أو الخدمات المرغوبة واتخاذ القرار الصحيح وفقًا لرغباتهم.

 

إعداد أدوات الاتصال

الخطوة التالية هي إعداد أدوات الاتصال التسويقي. في هذه المرحلة ، قم بإعداد أدوات الاتصال التسويقي بشكل صحيح والتي تشمل معرف الشركة وكتيب المبيعات وكتالوج المنتجات وما إلى ذلك. تكمن أهمية هذه المرحلة في أنها توفر الوعي والمعلومات الكافية للسوق المستهدف والعملاء وتخلق علاقة فعالة معهم. بالإضافة إلى التصميم المناسب وجاذبية أدوات الاتصال ، يجب أن تسعى أيضًا إلى تحقيق هدف التوعية من أجل نقل المعلومات المطلوبة إلى الجمهور والعملاء. يبني العديد من العملاء فعاليتهم على هذه الأدوات ويمكن أن يكون لذلك تأثير كبير على نجاحك في التصدير.

ترقية وظيفية

عامل آخر للنجاح في التصدير هو الترويج. في الواقع ، بعد التحضير ، يجب الانتباه إلى الجزء الترويجي ، الذي يلعب دورًا أساسيًا. أحد أهداف الترويج هو خلق الوعي بين العملاء والمشترين. يشتمل جزء الترويج على أجزاء مثل الإعلان وتقنيات ترويج المبيعات والوجه وما إلى ذلك ، والتي تعتبر إحدى أدوات العلاقات العامة. كما تعلم ، يعد الإنترنت أحد أفضل وأرخص أدوات الترويج في تسويق الصادرات الثلاثة.

إنشاء طلب

الخطوة الأخيرة من عوامل النجاح في التصدير هي إنشاء طلب. في الواقع ، بعد أن تحدد السوق المستهدف ونفذت عملية الترويج بطريقة احترافية ، سيقوم العملاء والمشترين بإنشاء طلب منك للشراء. في الوقت نفسه ، يجب عليك التحقق من طلبات الشراء السابقة لمعرفة ما إذا كان بإمكانك تلبية احتياجاتهم. هذا شيء حيوي في التسويق الاقتصادي ويجب أن يكون لديك خطة لتلبية احتياجات عملائك. في كثير من الأحيان ، يبحث العملاء عن مكان به عوامل مثل الجودة والسعر والخدمة على أعلى مستوى ممكن. في الوقت نفسه ، من خلال التواصل معهم ، يجب أن تتحدث عن مزاياك التنافسية القوية على الشركات الأخرى حتى يتم تشجيعهم على إنشاء طلب. بعد القيام بذلك بشكل صحيح وإنشاء اتصال فعال مع العميل ، يمكنك طلب الحصول على و إمداد.